■内容紹介

マーケティングとは、何をすることなのか？

「環境分析→戦略立案→施策立案」の流れに沿って考え
9のフレームワークの整合性を取ること。

【9のフレームワーク】
・「ふ（不・負）の字探し」
・「3C分析」
・「セグメント分析」
・「ターゲティングの5R」
・「ポジショニングマップ」
・「製品特性分析」
・「価格決定の3Cの視点」
・「チャネルの“長さ”」
・「AIDMA」
各フレームワークの概要と使い方を解説。
企業の事例でフレームワークの「使いこなし方」までマスターできる1冊。

Webでもリアルでも必須のスキル・マーケティングは
フレームワークを理解すれば
“使える武器”になる！

■目次

プロローグ　マーケティングは「流れ」で読み解く
1章　ニーズの把握――フレームワーク「ふ（不・負）の字探し」
2章　環境分析――フレームワーク「3C分析」
3章　セグメンテーション――フレームワーク「セグメント分析」
4章　ターゲティング――フレームワーク「ターゲティングの5R」
5章　ポジショニング――フレームワーク「ポジショニングマップ」
6章　製品戦略――フレームワーク「製品特性分析」
7章　価格戦略――フレームワーク「価格決定の3Cの視点」
8章　流通戦略――フレームワーク「チャネルの“長さ”」
9章　コミュニケーション戦略――フレームワーク「AIDMA」
エピローグ　実務では流れを「戻る！」

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<著者略歴>
金森 努（かなもり つとむ）
有限会社金森マーケティング事務所取締役、マーケティングコンサルタント
東洋大学法学部経営法学科卒。大学でマーケティングに触れ、大手コールセンターに入社。「顧客の生の声」から、「この人はなぜ、こんなことを聞いてくるんだろう」「なぜ、こんなモノを買うんだろう」など、「消費者行動」に興味を覚えてマーケティングの世界に深く踏み込む。その後、コンサルティング会社や広告代理店を経て、2005年に独立。マーケティング一筋30年以上を過ごす。
コンサルタントとしては新商品開発・販売計画立案・コミュニケーション計画立案などに加え、「売れない商品のテコ入れ・復活プラン策定」などを得意とする。コンサルティングの現場・教室での講義・原稿執筆を通じ、一貫してマーケティングにおける「顧客視点」の重要性を説く。青山学院大学経済学部非常勤講師（ベンチャービジネスとマーケティング）、日本消費者行動研究学会学術会員、一般社団法人日本元気シニア総研主任研究員。
著書に『最新版 図解 よくわかるこれからのマーケティング』（同文舘出版）、『“いま”をつかむマーケティング』（アニモ出版）、共著書に『「売れない」を「売れる」に変えるマケ女の発想法』（同文舘出版）、『ポーター×コトラー 仕事現場で使えるマーケティングの実践法が2.5時間でわかる本』（TAC出版）などがある。

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