■内容紹介

売れる「お土産ブランド」の鍵は連鎖消費行動のメカニズムにある

観光土産マーケティング成功の鍵は旅行後のリピート購買率を高めることにある。お土産を買う人だけでなく、お土産をもらう人にも着目して分析。海外からの観光客にも人気の北海道の「白い恋人」を事例にインタビュー調査。観光土産の売り上
げ拡大に有効なマーケティング戦略の視点を提供する。

［観光土産の連鎖消費とは？］
旅行のお土産をもらった人が、そのお土産の商品を気に入って自らも購入し、さらに第三者である知人にあげた場合、連鎖的に消費が拡大していくことである。
旅行のお土産をもらう人は複数である場合が多いため、連鎖消費は広く拡散していく可能性がある。

■目次

第1 章　観光土産の研究
第2 章　多様化する訪日中国人旅行者
第3 章　買い手の購買行動－ビギナーとリピーターの違い－
第4 章　受け手の購買行動－観光土産のブランド認知－
第5 章　観光地域別の購買行動分析－北海道の観光土産の優位性－
第6 章　売り手の取り組み－「白い恋人」のケーススタディ－

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【著者紹介】
辻本 法子（つじもと のりこ）
桃山学院大学経営学部教授／桃山学院大学副学長
大阪府立大学大学院経済学研究科博士後期課程修了，博士（経済学）。
株式会社近鉄百貨店勤務ののち，2012年より桃山学院大学経営学部准教授，2013年から同教授。専門はマーケティング，消費者の購買行動分析。

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