■内容紹介

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自衛隊のリーダーを育てる防衛大学校で
20年以上教えてきた講義ノート！
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マーケティング理論がどこかしっくりこないのは、
出てくる実例の多くがなじみの薄い米国企業だから。
アメリカは多民族・多文化で社会の常識や会社のしくみが異なり、
私たちにはピンとこないのです。
この本では、アメリカ発祥のマーケティング理論を、
うまく日本の話に「翻訳」して説明。

●なぜ、「日高屋」は「マクドナルド」や「吉野家」の近く?
●人が犬を噛むとニュースになる？
●なぜ、「レタス○個分の食物繊維」 ?
●「スシロー」はどうやって価格を決める？
●プレゼンは何番目が有利?
●なぜ、ドラッグ・ストアで食料品が安い?
●「Windows」の利益率は85% ? …etc.

＼キーワードで学ぶ／ ＼見開き仕様・図解で楽しく学べる／
好評の「経営学」に続き、シリーズ第2弾！
毎日の仕事・人生が楽しくなるマーケティングのQ&A92。
初めて学ぶ人の入門書としても、大人の学び直しとしても最適な1冊です。


<著者からのメッセージ>

防衛大で「マーケティング」というのは、意外に思われるかもしれませんが、
自衛隊の教育や訓練を行う一方で、一般大学と同じような大学教育も行っています。
「経営学」や「マーケティング」にかかわる授業もあります。
各地の自衛隊も、マーケティング（広報）に取り組んでいます。
「メディアへの対応」はもちろん、「テレビや映画の撮影協力」「音楽まつり」「ブルーインパルスの展示飛行」「艦艇の一般公開」「富士総合火力演習の一般公開」など、多彩な活動をしています。

この本はマーケティングを学びたい社会人や、学生のみなさんを想定読者として、ふだんの授業で話すように書きました。
「自分が若いころに知っていたら、仕事や人生にきっと役立っただろう」と思うマーケティングの知識を、できるだけわかりやすくお伝えします。
印象的なエピソードや、具体例をたくさん入れました。ややこしい理屈ではなく、感覚的にスッと理解していただければと思います。

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【著者紹介】
佐藤 耕紀（さとう こうき）
防衛大学校 公共政策学科 准教授
1968年生まれ、北海道旭川市出身。旭川東高校を卒業後、学部、大学院ともに北海道大学（経営学博士）。防衛大学校で20年以上にわたり教鞭をとる。経営学にあまり興味がない学生を相手に、なんとか話を聞いてもらう努力を重ね、とにかくわかりやすく伝える授業にこだわっている。就職、結婚、子育て、といった人生のイベントをひととおり終え、生活者としての経験をふまえて、仕事にも人生にも役立つ経営学を探求している。趣味はクラシック音楽と海外旅行。前著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』（同文舘出版）のほか、経営・マーケティングの共著が6冊ある。

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■目次

■第１章■　ざっくりと全体像を知る「マーケティングの基本」
・動物もマーケティングをする？　「マーケティングの起源」
・80点主義の「カローラ」が売れた時代　「モノ不足」
・「ポーターの競争戦略」って、なに？　「コスト・リーダーシップ、差別化」　　…etc.

■第２章■　お客のココロを理解する「マーケティングの心理学」
・なぜ、選挙カーは名前を連呼する？　「単純接触効果、慣れ親しみ」
・なぜ、「タウリン1000mg」 ？　「フレーミング効果」
・プレゼンは何番目が有利？　「初頭効果、新近効果」　　…etc.

■第３章■　Product（商品）どんな商品が売れる？
・11,000円のトイレット・ペーパー？　「消耗品・耐久品、最寄り品・買回り品」
・サプリは本当に効く？　「探索財、経験財、信用財」
・なぜ、「コカ・コーラ」のボトルはあの形？　「体性感覚」　　…etc.

■第４章■　Price（価格）価格戦略のしくみ
・なぜ、みんな「LINE」をつかう？　「市場浸透価格」
・なぜ、ドラッグ・ストアで食料品が安い？　「マージン・ミックス」
・「Zoom」はどうやって利益を出す？　「広告モデル、フリーミアム」　　…etc.

■第５章■　Place（流通・立地）どうやってお客へ届ける？
・コンビニで一番よく売れる場所は？　「プロモーション・エンド、ゴールデン・ライン、POP広告」
・「マクドナルド」はどこに店を出す？　「ロードサイドの立地」
・なぜ、「ヤマト運輸」は宅急便を実現できた？　「密度の経済性、ドミナント戦略」　　…etc.

■第６章■　Promotion（販売促進）どうすれば売れる？
・火花を散らした「JAL」と「JR東海」　「対比、比較広告」
・誰が「婚約指輪は給料3カ月分」と決めた？　「文化をつくるプロモーション」
・『シン・ゴジラ』の自衛隊はリアル？　「パブリシティ」　　…etc.